创业入局在线1对1辅导的“坑”在哪里？

鲸媒体讯 （文/小鲸）无论是在线外教还是K12在线1对1近年来都涌现了许多的“选手”，资本也纷纷重金布局；此外，在线1对1在营销方面还玩起了明星代言，在综艺平台上打广告等。不过在线1对1仅靠铺天盖地的营销和资本入局就可以了吗？这个领域究竟还有哪些坑需要注意？

教育行业普遍认为，一对一模式门槛比班课门槛低——这个门槛主要是师资和教研方面。学大、龙文的实践已经证实，参加线下一对一辅导的学生多为了补差，其实很多差生并不是学习能力差，而是自制力和注意力不强，对学习缺乏热情和动力，与这些比起来，学习方法虽然重要但不是让他们提分的主要原因。因此，在一对一模式下，相较知识传授，对学生的引导、监督和陪伴起的作用更大，这样，机构对教学教研的要求客观上会比班课低，显然，与学生代沟更小的年轻的老师就能符合一对一模式的要求。从能力上说，资历深、教学质量更高的老师更愿意上班课，班课的老师要hold住全场，而一对一的老师只需要盯好眼前的学生就可以了。一对多的班课模式下，边际成本的递减效应十分明显，老师本身课时费也更高，而一对一模式下，主要成本无法摊销，学生数与成本几乎成正比，老师收入也更低。

在师资和教研门槛上，线上班课和线上一对一模式的差异也可以类比线下。但不同的是，不管是少儿在线外教还是在线K12课外辅导平台，一对一模式下老师大多数情况是兼职（外教基本是兼职，K12有部分平台是全职）。另外，一对一的外教多采用C2C模式，海外的外教管理不易，学生每节课的外教并不相同，从客观上说，为了让学生每节课能衔接上，平台在教研标准化这件事上必须“做重”。

而K12线上一对一面临的竞争更激烈，且由应试导向是效果型产品，授课老师一般是固定老师，但老师“属于兼职还是全职”这一点，某种程度上是影响扩张速度的重要因素。从2017年7月到12月，掌门1对1平台上老师数量由2万人增加至3万人；覆盖城市数量也由500多个增加至600多个。掌门1对1从上线至今依旧以兼职老师为主，但主打名校毕业而不是普通师范学校——直白一些，利用大学生或白领的闲暇时间、通过互联网让资源与需求匹配，这个思路符合近年来大家耳熟能详的“互联网思维”，而“互联网思维”的忠实拥趸正是雷军系的顺为资本，也是掌门1对1的投资方。

怎么看一对一门槛低这个问题？张翼表示，如果找100个水平达到90分的老师来上课也许容易，但拥有上万个能打90分的老师，