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创业入局在线1对1辅导的“坑”在哪里?

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2020-10-23

鲸媒体讯(文/小鲸)无论是在线外教还是K12在线1对1近年来都涌现了许多的“选手”,资本也纷纷重金布局;此外,在线1对1在营销方面还玩起了明星代言,在综艺平台上打广告等。不过在线1对1仅靠铺天盖地的营销和资本入局就可以了吗?这个领域究

鲸媒体讯 (文/小鲸)无论是在线外教还是K12在线1对1近年来都涌现了许多的“选手”,资本也纷纷重金布局;此外,在线1对1在营销方面还玩起了明星代言,在综艺平台上打广告等。不过在线1对1仅靠铺天盖地的营销和资本入局就可以了吗?这个领域究竟还有哪些坑需要注意?

教育行业普遍认为,一对一模式门槛比班课门槛低——这个门槛主要是师资和教研方面。学大、龙文的实践已经证实,参加线下一对一辅导的学生多为了补差,其实很多差生并不是学习能力差,而是自制力和注意力不强,对学习缺乏热情和动力,与这些比起来,学习方法虽然重要但不是让他们提分的主要原因。因此,在一对一模式下,相较知识传授,对学生的引导、监督和陪伴起的作用更大,这样,机构对教学教研的要求客观上会比班课低,显然,与学生代沟更小的年轻的老师就能符合一对一模式的要求。从能力上说,资历深、教学质量更高的老师更愿意上班课,班课的老师要hold住全场,而一对一的老师只需要盯好眼前的学生就可以了。一对多的班课模式下,边际成本的递减效应十分明显,老师本身课时费也更高,而一对一模式下,主要成本无法摊销,学生数与成本几乎成正比,老师收入也更低。

在师资和教研门槛上,线上班课和线上一对一模式的差异也可以类比线下。但不同的是,不管是少儿在线外教还是在线K12课外辅导平台,一对一模式下老师大多数情况是兼职(外教基本是兼职,K12有部分平台是全职)。另外,一对一的外教多采用C2C模式,海外的外教管理不易,学生每节课的外教并不相同,从客观上说,为了让学生每节课能衔接上,平台在教研标准化这件事上必须“做重”。

而K12线上一对一面临的竞争更激烈,且由应试导向是效果型产品,授课老师一般是固定老师,但老师“属于兼职还是全职”这一点,某种程度上是影响扩张速度的重要因素。从2017年7月到12月,掌门1对1平台上老师数量由2万人增加至3万人;覆盖城市数量也由500多个增加至600多个。掌门1对1从上线至今依旧以兼职老师为主,但主打名校毕业而不是普通师范学校——直白一些,利用大学生或白领的闲暇时间、通过互联网让资源与需求匹配,这个思路符合近年来大家耳熟能详的“互联网思维”,而“互联网思维”的忠实拥趸正是雷军系的顺为资本,也是掌门1对1的投资方。

怎么看一对一门槛低这个问题?张翼表示,如果找100个水平达到90分的老师来上课也许容易,但拥有上万个能打90分的老师,

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